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商业谈判的本质就是你扯皮我扯皮他也扯皮大家都极力的把自己吹的有多牛逼多牛逼然后希望让对方明白没有了我你就什么都做不了
反正赵铁柱对这种扯皮的活儿还算是熟练的所以跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起皮来一点都不落人后特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛逼的混混让乔治的心里已经多少有了点赵铁柱很牛逼的感觉所以赵铁柱扯起皮来就更加的简单了
谈判持续了很久并且有一直持续下去的可能因为很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的有时候即使已经达到了你的预期目的但是你依旧会继续想要更多的好处比如你要的利益比是百分之二十对方很轻易的就答应给你百分之二十这时候你就一定会往百分之二十一努力然后可能因此就扯好几天的皮虽说最后还是按照百分之二十给的但是你这个时间还就是得多花一点也许哪一次谈判就让自己给扯到了百分之二十一呢
商人的胃口永远是填不满的即使你填饱了他们他们也想着能够在手里多拿点
扯皮扯了一个下午三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看甚至于三人都将自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上赵铁柱说了俺们赵家是开国元勋家族牛逼吧
李宝石说了俺们李家是香港一百年以来最强大的家庭牛逼吧
乔治说了我们纽斯尔家族是一百多年以来美洲做葡萄酒天下无敌的牛逼吧
然后就继续扯皮
最后到下午五点的时候总算是扯出了初步的一个分配方法
赵铁柱占百分之三十李宝石占百分之三十五而乔治占百分之三十五
并不是说李宝石跟乔治联合起来占赵铁柱的便宜而是葡萄酒这个生意国际市场永远比国内市场好做因为在神州真正去喝中高档葡萄酒的人不是没有但是肯定没有欧美国家的多在神州一般卖的最好的就是低档的葡萄酒一瓶几十块一百块的很多酒席啊聚会啊都是用这种葡萄酒因为在神州喝酒不跟国外似的神州人逢聚会喝酒那都是胡吃海喝的而你要是一瓶葡萄酒六七百一般小康家庭还真没办法海河所以基于这样的情况一百多块钱几十块钱的葡萄酒是最好卖的
自然而然的赵铁柱所占的百分比就相对的少了五个点
这里就得说一下总的利益是怎么算的
总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出来酒然后加价卖出去这利润的总合就是总的利益简单点说无论是亚洲市场还是欧美市场这些都算是利益总和
当然这只是初步的一个合作协定这个合作协定刚确立很快就被推翻了然后很快的又一个合作协定出台那就是赵铁柱全力开辟国内市场而李宝石则是负责东南亚这块的全部代理权外带着一部分的欧洲代理权
然后赵铁柱的利益分配就是在大陆销售的葡萄酒赵铁柱拿百分之六十五的利润李宝石百分之十五纽斯尔家族百分之二十当然赵铁柱需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权
至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分配其实就是为了占一个招商引资的名头李宝石这可是港商而港商在大陆都是能够得到很多政策支持的赵铁柱给李宝石分成就是为了拿那个政策支持因为这种代理权并不是我直接从你美国把酒运过来卖就可以一般都是需要在大陆开设加工厂然后你把酒整桶运过来我这边再加工装瓶售卖当然对外肯定说是进口的
为什么要这样做因为这样可以节约很大的成本在神州最廉价的劳动力就是人力了在美国一瓶葡萄酒装瓶包装的成本假设是一美元在神州估计也就一美分
这就是为什么很多外国企业都要把加工厂放在神州的原因
而这种东西用一个专业点的词语来说叫做劳动力掠夺这是资本家们最爱干的事情
赵铁柱不是资本家但是这样的方法能够让他赚更多钱他就用这个方法
而且只要经过政府一包装你还可以说你这是为当地解决就业问题呢又可以拿到一些政策支持
在神州最好赚钱的东西其实就是卖政策
这些都是很深奥的东西这里就不多说了
这个合作协定比较为人所接受同样的李宝石在东南亚那边赵铁柱也可以分到百分之七的利润分成为什么因为东南亚下去华人还是很多的而赵家在华人世界都属于比较有影响力的那种即使是在国外的华人世界也是如此李宝石同样需要借助赵铁柱或者说是赵家的影响力
这股影响力就足以让赵铁柱拿到百分之七的分红一年下来好歹也是几千万
而同样的李宝石在东南亚以及欧洲市场要拿下纽斯尔家族的葡萄酒代理权同样需要每年支付一个多亿的费用给纽斯尔家族
当然这只是初步的合作协定这个协定为的就是为后面一两天甚至于三四天的商业谈判打下一个基本步调然后大家可以根据这个初步协定再弄出各种各样的方案为自己争取利益
不过不管怎么说在傍晚六点多的时候谈判总算是就要告一段落了
“铁柱我一直以为你只是一个…额按照你们神州的话来说叫做富二代但是今天下午你让我刮目相看啊”乔治感慨的拍着赵铁柱的肩膀说道
“您也是一个优秀的商人”赵铁柱谦虚的说道“我还有很多东西需要学习的”
“铁柱你也别谦虚了我可是看着你一路成长过来的”李宝石笑着说道“现在的你可比当初厉害多了”
这边两人在捧着赵铁柱大厅的门口却是传来一阵响动声
啪的一下门被人从外头给推了进来 更多小说请到新小说巴士网newxs84.com