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岑蓁给孙家的鱼每天都是挑最好，最大，最肥美的。
市场上这样的鱼，起码比周厨子以前买的鱼要高出一倍的价格，就这样，都未必能天天买到。
周厨子拿回扣拿惯了，让他不拿回扣肯定不可能。
孙掌柜又是个惧内的，周厨子找孙太太多叫几次苦，再把岑蓁说出来，不愁孙掌柜不亲自上门求她。
何况孙掌柜是生意人，他开始担心的是死水塘养的鱼未必能吃，可是他孙家吃了这么多天的鱼都是死水塘养的鱼，他会放过这个商机？
按照她计划的，孙掌柜应该来找她了，可这么多天了怎么还没来？
不会这中间出什么纰漏吧？
岑蓁跟着拉鱼的车子到了村口，远远的就看到一辆马车缓缓驶来，那不是孙家的马车又是谁的。
“停车。”
岑蓁跳下车，对季家的家丁道：“我不进城了，你们快回去吧，路上小心，给你们公子带句话，就说过节后我去找他。”
冯记干货的生意真的谈下来了，季如风功不可没。他不仅牵线搭桥让她认识孙掌柜，还告诉她孙掌柜惧内。
如果没有这些前提条件，她想要谈下这笔生意可能相当困难。
孙掌柜这个人不是谁的面子都给的，她可能连约他吃顿饭都不可能。
她是个守承诺的人，以后如意楼要的鱼，她都半价给季如风。
孙掌柜的马车滴滴答答的靠近，到了村口，岑蓁冲着马车喊道：“孙掌柜。”
车厢里的孙掌柜听出是岑蓁的声音，“快停下。”
等马车停稳，孙掌柜从马车下来。
这次孙掌柜的态度可好多了，跟变了个人似的，和蔼可亲极了。
“岑姑娘，你真是好算计啊。”
这句话表面看是贬义的，实则在夸赞岑蓁。
岑蓁也不谦虚，“过奖过奖，不耍点手段，孙掌柜您能亲自大驾光临？”
孙掌柜一点脾气没有，还呵呵笑起来，“上回是我不对，不该那么武断，我在这里赔礼，还望岑姑娘你不计前嫌啊。”
说着，孙掌柜真的微微躬身给岑蓁赔礼。
岑蓁侧身避过，“不敢当，孙掌柜的年纪跟我爹都差不多大了，我怎么能受你一礼呢。过去的事情都是误会，咱们就当不打不相识。”
她并不想知道这几天孙府发生了什么，总之她的目的达到了。
孙掌柜也是要面子的人，他那么惧内，想必肯定在家里受了气。
她还是不要提这壶的好。
不过从孙掌柜对她的态度来看，孙掌柜倒是个大度直率的人。
先前不待见她就不待见她，如今想与她交好，也不会在意她耍的手段。
这样的人打起交道来好相处，岑蓁心里很满意。
岑蓁这边在心里暗自揣度孙掌柜，殊不知孙掌柜也在打量她。
这样的年纪有这样的手段，确实让他刮目相看。
他更惊奇的是，岑蓁是怎么用死水塘养出鱼来的，而且还养的那么好？
他在不知不觉吃的鱼居然都是死水塘养出来的，亏他还说死水塘的鱼有毒，结果自己天天吃。
想到这里他就恨不得找个地缝钻进去。
“孙掌柜，这里不是说话的地方，不如跟我去我的鱼塘可好？”
“当然好，我正是此意。”
岑蓁做了个请的手势，跟上次一样，孙掌柜让车夫就在这村口等候，他跟岑蓁步行到鱼塘。
路上，孙掌柜和岑蓁闲聊。
“刚刚那些马车上拉着的是鱼吗？”
“对，那些都是凤凰镇几个酒楼的掌柜要的鱼。”
岑蓁边走边随口答道。
“可我没听说凤凰镇酒楼的掌柜在岑姑娘这里订了鱼啊？”
孙掌柜迟疑了下，到底还是问出了心中的疑问。
若是是说只有如意楼的季如风在岑蓁这里定鱼，他倒是相信，可其他酒楼的掌柜也有跟他相熟的，从未听他们提起，这就耐人寻味了。
难道是他们这些人都背着他跟岑蓁合作了？怕他抢了他们的货源来路？
岑蓁这里的鱼实在是便宜，在利益面前难保这些人不会耍手段。
他此时真有些后悔没有早点跟岑蓁谈下这笔生意。
“一点风声都没有听到？”
岑蓁愣了下。
按照孙掌柜的人脉不应该啊。
“没有，可能这些人害怕我抢了他们的货源，所以瞒着我？”
孙掌柜幽默了一把，这个话题就此揭过。
不管是出于什么原因孙掌柜不知道这件事都是脸上没光的，那么多掌柜要鱼，这件事应该来说算得上凤凰镇生意场的大事了，他竟然一无所知，还后知后觉。
这次来到鱼塘，孙掌柜可不像上次那么嫌弃，他的脸上都是激动之色。
若是死水塘真的能成功养鱼，那这鱼的成本就低了许多，他看到的满满的都是银子。
因为大齐的水产业归官府所有，登记在册的鱼塘都要收税，税收之高让人咂舌，也不怪那些养殖户价要的高。而这死水塘不仅不用交税，到处都是，哪个村子没有几个死水塘。
他很难想象，他每天吃的那些肥美可口的鱼都是从这里运送出去的。
“岑姑娘，我们谈谈合作吧。你也知道，我们冯记干货是做什么的，若是把你的这些鱼制作成鱼干，不仅利于保存，还能销往其他城镇州府，这需要的量可不是那些酒楼可比的。”
岑蓁点头，说得对的事情她肯定不会去辩驳。她这么卖力争取孙掌柜，看中的就是这点。
“孙掌柜，我看中的就是这点。我不会做生意，这么大的生意也是第一次做，但是我有我的原则，就是该我赚的钱，我一分都不会少赚。所以，孙掌柜，您说个实在价吧，你能给我多少？”
岑蓁这么直截了当反倒让孙掌柜准备了一肚子的说辞都吞进了肚子，直接进入讲价的环节。
“岑姑娘，你每日给孙府送的价格是市场价的一半，我想，你能不能再降一成？”
孙掌柜仔细观察着岑蓁脸上的表情变化，这个价格实在是低的不能再低了，可以用一句前无古人来说明这价格真的是前所未有。
可商人最大的优点就是把自己的利益最大化，讨价还价也是做生意必然的环节。岑蓁并不生气，反倒说了句题外话：“这么说孙掌柜知道周厨子从中获利的事情？那您把他辞退了？” 更多小说请到新小说巴士网newxs84.com